маркетинг

Секреты ваших клиентов, которые помогут вам их завоевать

Почему одним удаётся достучаться до клиента, а большинству — нет? Секрет один: первые хорошо изучили своего клиента, а вторые решили, что они или их товар слишком хорош, чтобы фокусироваться на ком-то одном, поэтому решили продавать всем сразу. Внутренне нам очень сложно настроиться на установку «Найди своего идеального клиента, чтобы продавать эффективнее», потому что это противоречит привычной логике: «Хочешь поймать больше рыбы, возьми сеть побольше». Но в некоторых ситуациях привычная логика не работает: вспомните, например, правило …

Секреты ваших клиентов, которые помогут вам их завоевать Читать полностью »

Идеальный клиент. зачем ты нам нужен?

Говорят, маркетинг сейчас совсем другой, и то, что работало 20 лет назад — уже неактуально. Только и слышишь вокруг о каком-нибудь «новом виде маркетинга» (которому на поверку оказывается лет 50 уже). Хотите примеров? их у нас полно: Контент маркетинг. Рассказывайте истории, вовлекайте клиента, приносите ему пользу, тогда он проникнется к вам доверием и совершит покупку. А теперь посмотрите на рекламу классика американского маркетинга Девида Огилви (нажмите на картинку, крупный вариант откроется в новом окне)  . Сейчас такие …

Идеальный клиент. зачем ты нам нужен? Читать полностью »